Muchos gurús de Amazon pueden decirte que vender en Amazon tiene un bajo coste, no necesitas dinero para empezar y que es muy sencillo. Pero, un vendedor de Amazon creyó que solo le iba a costar un 15% de comisión vender en Amazon, ¿sabes qué le pasó?
Terminó por dejar de vender cuando vio cuánto cuesta vender en Amazon realmente. Cuando empiezas a vender en Amazon, existen muchos costes que vas a tener en cuenta, pero esto no quiere decir que vender en Amazon no sea rentable.
Si haces los cálculos y ves que el producto sale rentable, ¡adelante! En este post quiero explicarte los gastos que vas a tener en cuenta a la hora de calcular si tu producto va a ser rentable o no.
Para vender en Amazon primero vas a tener que abrir una cuenta de Amazon Seller, donde tiene distintos planes:
- Plan de ventas Individual: No pagas un fijo mensual, pero Amazon te cobrará lo que ellos llaman «tarifa por cierre de venta»: o lo que es lo mismo, 0,99 € por cada producto que vendas.
- Plan de ventas Profesional: El que te recomendamos si quieres vender de manera profesional. Son 39,99 €/mes.
Además, aparte del plan de venta de tu cuenta, tendrás que pagar una tarifa por referencia o comisiones de Amazon por cada producto vendido, el cual va a ser un porcentaje del precio total de venta. Una vez tienes abierta la cuenta, vas a buscar productos para la venta, los cuales vas a comprar e importar, por lo que son dos costos a tener en cuenta más, aparte de los siguientes:
- Costo del producto
- Envío del producto
- Impuestos de importación y gastos portuarios
- IVA de los productos
Cuando ya tenemos los productos, Amazon FBA se encarga del almacenamiento y logística de los productos, pero no es un servicio gratuito. Las tarifas de almacenamiento se pagan en función del volumen medio diario de tu mercancía, medido en pies cúbicos. Pero si tus productos se mantienen más de 364 días en sus almacenes, se te cobrará un coste extra mensual.
En cuanto a la logística, Amazon calcula las tarifas de sus envíos en función de 10 tamaños de paquetes donde, deberás pagar una tarifa plana por unidad, que varía en función del tipo de producto, de sus dimensiones y del peso del paquete. Las tarifas de envío varían mucho en función del tipo de producto, de en qué país vendes, etcétera.
Además, cómo Amazon FBA también se encarga de las devoluciones de tus productos, cobrará una tarifa equivalente por gestión logística. Finalmente, el último coste va a ser las campañas de marketing que utilices para la visualización y venta de tus productos. Por lo que podemos decir, que sería ideal que mantuvieras un margen de entre un 15 – 18%.
Conclusión
En conclusión, ¿cuánto dinero necesito para empezar a vender en Amazon?
Como en todo, el dinero que necesitarás dependerá de tu tipo de negocio, qué productos vas a utilizar, de dónde los envías o importas, entre otros factores. Pero de manera general, podemos decir que entre unos 1000 €, pero estaría bien que calcularas con valores aproximados los precios que hemos comentado en el artículo y puedas hacerte una idea de cuánto vas a necesitar para invertir.
